卖家工具箱
旺旺照妖镜
查旺旺
扫一扫加微信
卖家工具箱
【SEO词霸】

礼品网站真实发货:深度总结淘宝直播本质及玩法

2020-05-12 11:18:10 文/kbbaba        502 阅读

礼品网站真实发货

一、直播电商高效引流玩法揭秘

关于淘宝直播,主播自身的引流现已十分困难了,现在的流量红利是在走低。杭州仍然是电商直播的一个核心阵地。虽然之前罗永浩在北京的直播,对咱们职业影响仍是蛮大的,可是当时来看,杭州仍是强过于北京,强过于广州。

关于引流的最要害的一个点便是选品。我认为的电商直播,最要害两个点便是:选品和每天直播。假如这二选一的话,第一是选品。

电商直播的内容什么最好呢?便是产品的介绍。歌唱跳舞的内容,在咱们这职业是没有什么作用的。刚入行的一些同外行的主播,就认为自己曾经会歌唱,然后在直播间嘻嘻哈哈的打闹,其实是不符合电商直播的。其实直播电商其实很很简单,也很纯粹,便是卖货。

电商直播的脚本便是产品信息表。我认为咱们这个职业的内容、直播、脚本,便是一个产品信息表能够看到。信息表上有每一天的产品,这其间一天的产品,然后咱们要挂号很多产品的信息,有对接人,然后收没收费,商家的直播需求,比方说有什么特别的需求之类的,咱们保量1:1均匀仍是保多少单?

还有产品的姓名、产品的主图、产品的链接、产品的卖点、产品的标准、产品的最低售价,直播间的最低售价,然后前史最低价,然后优惠方法,然后有标准的格式,大约有十几种这个方法,那咱们会要求一致的去填写,然后咱们会给每个商家按这个表格模板,这是咱们内部在使用的,其实都差不多。佣钱份额、并向佣钱。佣钱是否经过分配险?然后直播的抽奖福利有没有聚划算?当时的月销量好评数等等。

这便是这个职业的一个直播的内容,也便是直播脚本。咱们的脚本不同于电视台节目,综艺节目的那种脚本,那种是开场白现已给你写了,然后转场给你写了。可是咱们这职业的话是不需要那些东西,便是产品,便是一个个产品有更低的价格和更实惠。这样说,这便是咱们这个职业的核心优势。

二、主播带货实践作用到底怎样?

主播的实践带货作用怎样呢?然后薇娅和李佳琦,最近的话他们的日均出售额都是在5000万到一个亿之间。像前两天罗永浩他直播的第1场啊是一点几亿,可是薇娅李佳琦他们每个人每人的日均销量大约是5000万到一个亿。他们仔细卖的话,一个单款都是销量在5300万以上,仍是很不错的。然后详细数据的话,我之前也给海豚智库介绍过一个体系,能够监测主播销量的,便是红人点集网。

咱们先看的是李佳琦的数据,我把页面给咱们放大一点,李佳琪最近一场直播,咱们监测到4月7号,你看他出售额大约是3000多万。然后4月6号的话是3900多万。然后他们正常发挥的话都是在5000万到一个亿之间,这是7000多万。

咱们来看一下薇娅,数据出售额每天都有变化,8000万,3000万,5000万,2.3亿,然后4月3号开端是3000万,2000万,3000万,4000万,1亿。

这些大主播的出售额正常发挥应该都是在几千万起的。你看其间一些单品的话,出售额都是蛮高的,其间一些单品销量的话这个是卖了7万多,这个卖了是19万,这个卖了1万多的,这个是卖了100多万。然后总结出来的数据是什么?便是主播仔细播这一款单子啊,便是他们或许会超过500万出售额,仍是十分猛的。

三、怎样做好直播的投产比?

关于投产比。进步投产比的第一个环节,必定要展现自身的一个实力。咱们要求的是第一个便是有必要是先把官方旗舰店开起来。首先现在大主播有必要是天猫官方旗舰店,淘宝店是不会接的。别的很多小伙伴或许会问,他有京东的店,拼多多的店,没有天猫店,没有淘宝店。能不能做淘宝直播呢?那是不能够的。你有必要要有店才干在淘宝直播成交。

怎样挑选主播呢?首先是咱们也给咱们介绍一个投产危险,由于主播的话,这个职业是很难说清楚的,就包含咱们自身,包含主播自身,他也没办法知道哪一个品牌给他能卖多少钱。比方说原本主播原本是今天主推一款矿泉水的,他顺手拿起来一只钢笔,可是这支钢笔就会被粉丝所追问,然后就会卖的很火爆。这没办法猜测,确实没办法猜测。可是经过一些大数据的话,由于监测的话是能够简单的判断出来一个危险。

全体来说便是大主播危险低。也便是广告职业里边有一句话,便是要投广告的话,就只投最贵的广告,最贵的广告位。像每年的春晚,像新闻联播,刚开端的报纸啊,都是十分贵的广告位,但这个广告位是十分有效的。在咱们这职业,便是一定能找大主播的话,就尽量不要找小主播。由于小主播的话,他们存在一些专业性的问题。所以咱们认为一些小主观情绪会很好啊,专业啊,这些是极少数的。

大部分的小主播十分不专业,由于什么?便是由于不专业。不专业会体现在哪里呢?不会仔细的去介绍产品。大主播的话,他们在职业里边是有一定声望和口碑的。他答应了接了你这款产品,他一定会好好仔细去准备,但小主播大约率都不会给你仔细准备的,就在直播前她也不会仔细的去看你给他发的信息和脚本,甚至连排期都没办法确认。像大主播的话确认了排期,他们会很注重这个工作,然后一般大致过去都会给你看看,但小主播会的话很难把控。

 

上面咱们现在看到一个图,便是主播品类的一个包含联络。在咱们这职业的话,其实第一大类,整个GMV大部分是来自于服饰的,能够映射到淘宝直播里边。淘宝直播的服饰主播是十分凶猛的。服饰主播能够播美妆产品。美妆主播能够播美食产品,可是不能反过来,它是有一个简单的逻辑的。

也便是说,美食主播播不了美妆,美妆主播播不了服饰。很多刚入行的一些老板,他不知道找什么类别的主播,很好处理。比方说你是一个食物类的老板,你能够找美食主播,能够找美妆、服饰主播。可是你是一个服装老板的话,你就找不了他人,不能去找美食主播的。而你是一个美妆产品的老板的话,你也不能够去找美食主播,这是一个包含联络。也便是说服装主播什么必定都能播,基本上是这样一个规则。

礼品网站真实发货

时刻节点便是5月10日前你要确认好,协作完结的多。由于5月10日之后,一些大主播的一些坑位,基本上都要快没有了。然后招商的截止日期一般会在5月25日前就要完毕。本年的618的话估计也是会有18天,从6月1号到6月18号,大约19天仍是18天的时刻。然后要介绍一种当时比较新的一种协作形式,真的是比较要害的一点,便是中介协作形式。便是由于咱们这职业呢,它一定会存在一个黄牛,便是咱们口头上说的这个黄牛,但咱们谈一下中介其实都是一个意思。

咱们现在一种什么样的协作形式呢?在17年18年的时分,咱们说前史啊。17年、18年、19年的时分,这个职业呢是一个野蛮成长的状态,也便是个闷头挣钱的职业。其他人根本就不看好。那现在不一样,便是其实主播是蛮挣钱的。这个职业就会出现出来很多黄牛。

便是在他们刚开端的时分便是乱收费。他会给你承诺一些很好的东西,比方说一些刚入行的商家呢,他会跟你说做淘宝直播,然后给你保1:10。然后把钱给收了,收了1万块钱,然后你就满心欢喜地认为能卖10万块。可是便是卖不到10万块,由于很困难,1:10仍是蛮困难的,然后比方说只卖了个5万块,便是一早上退钱的话,黄牛他们会比较霸道,是情绪特别欠好。

接下来的话,假如你们是由于在刚入行的各种老板,是没办法和专业的人员之间交流的,尤其是第一次做直播,一般专业的MCN的话,其实是很少有耐性,乐意教你怎样一步步去做,可是中介和朋友他们乐意去教你,可是他们教你也会从中间收费。

然后现在呢?正规的中介他们一般是不会说不会被差价。然后比方说你以李佳琦为例,他一个坑位假设报价是6万,曾经的时分他们或许会直接给你翻一倍到12万。可是现在不会了,现在便是报价是6万,他也给你报坑位费是6万,就坑位费便是一次服务费,出场费。不收坑位费差价,可是收佣钱差价,直播后付款。比方说一款食物,一个麻辣酱。正常主播会收佣钱是收20%,但中介要多收10%。完毕。是这姿态的。

中介的现在的这种主流的形式的形式,当然给中介是10%,便是比较合理和良性的,由于这是直播后付款的,直播后根据直播作用来收费的。所以说咱们考虑一下,能不能接受接受得住。然后综合计算,然后根据这个公式下来的话,很有或许商家是赚不到钱的,可是一些超头部主播是能联想商家能赚点钱。然后便是然后一看这种报价特别高的就不要去弄了。个人主张,仍是找专业中介。

由于这个职业的话,主播的招商团队是十分忙的,一个产品假如是不符合他们的挑选规则的话,直接是进入黑名单的,就很长一段时刻都出不来。然后找专业中介它会进行,方才我给咱们看一下咱们这个脚本,他至少会给你发一个这个表头,假如你没有做过这个职业的话,你表都不知道,然后你就直接给主播说有什么产品什么卖点啊,价格怎样的,他们根本就没时刻去看。而专业的中介,他会知道给你发个表头,然后引导你去怎样去填。

别的会帮一些商家,然后表述排版好,并且他们会把你的产品卖点,还有那个产品包装整得很清楚,然后直接就能经过到处都能够这么做。

由于大主播他们是不能犯错的,像方才讲到的像薇娅和李佳琦,他们仔细推的话,单品出售额是能过500万的,他有必要有一个很专业的中介和团队来帮你操作,假如不专业的话,这500万卖出去之后会出很大的工作。

比方说产品的质量有问题,产品的赠品有问题,它的优惠机制有问题。原本你然后你在脚本里边,刚开端交流的时分,咱们认为是优惠10块钱,然后主播不小心给摔折优惠15块钱。不是主播不小心,便是主播了解成为优惠15块钱。然后基本上假如是年利润率低的话,也有多佣联络的话,你们是很难接受的,所以跟主播交流的话需要找专业操作,由于它销量很高,咱们仍是要仔细的对待这个工作。然后腰部主播咱们自己亲自去联络,然后多多联络。

关于投进测试。我觉得商家能够现在开端投进,你在5月10号之前要有自己的名单,一定要去测试。然后咱们以宝洁为例啊,保洁的话它是对这种新事物,尤其是大品牌,他们对这种新事物的你的接受程度十分高,他们十分喜欢新事物,像17年1月份的时分,联想,杜蕾斯,双立人等等,就开端找咱们做电商直播了。17年1月份的时分十分早,然后反而是一些小品牌,他们永远都是后知后觉的,便是这个风口快过了,然后他们现在才开端进入到这个职业里边来。

就在18年的双11的时分,就开端大规模的投进淘宝主播啊进行普遍性的测试。然后到18年年底到19年上半年的时分呢,他们现已形成了自己的一个名单库,这种是一个大品牌的一个操作方法。然后他怎样玩呢?便是把一切淘宝主播就不是说要用夸大的一个说法,便是协作的时分我就把一切的淘宝主播都协作一遍,然后根据实践上协作程度,还有产出作用进行一个排名。心里边自己是有个数的。

然后举个例子,他们或许会在抖音上面也是同样的操作方法,他们也是普遍的去会大规模投进,然后形成自己的一个名单,然后在要点节日双11、618的时分要点协作他们心目中的白名单。这是一个大品牌的一种操作。

假如你们想下降危险的话,你们能够跟着这些大主播,大品牌去投。这是一种很好的一种策略。比方你原本是做生活类产品相关的一个店肆,然后你就跟着保洁投那些主播。怎样查品牌投了哪些主播能够经过上面介绍的红人点集网查。

最终一点主张。其实光有数据是没有什么用的,其实刚开端尤其是刚进入职业的商家,便是每天会看到花里胡哨的数据,其实没必要看那么多数据。你就只要每天看直播,养成看直播习惯。所以每天得看,由于你不看的话,你是进不了这个职业的,然后有机会的话来看,来杭州看看,实地考察。

假如您想参加咱们海豚智库最新一期线上沙龙活动【拼多多下半场:第四消费年代】,请直接拉到本文最终吧!

四、直播现场问答互动

问题1,西子宜:佣钱联盟和现在形式对比
答复1:我认为现在的形式更好,要等实践官方的出来才知道

问题2,杨:美one 是中介?
答复2:不是,是李佳琦地点的MCN组织,别的他们(谦寻和美one)几乎不会给外部组织介绍业务

问题3,伊:名气主播会和中介协作?
答复3:是的,刚开端的新手商家不要去直接找超头部主播,TOP主播商务不想答复重复的商家问题。新手商家不能感知到直播的危险。

问题4,伊:小商家怎样进入电商直播?
答复4:1)淘宝店,京东店不行的;2)看直播。

礼品网站真实发货问题5,Cai/jor:做的好的商家
答复5:花西子(18年年中开端投进电商直播,2020年月出售过亿;爱怡美,店肆直播做的十分好,原因:跨店直播非竞品。直播一天至少20个品,每天不重样,7天140个SKU,很少有店肆有140个SKU)

问题6,杨:招商是否更倾向于品牌
答复6:是的,更倾向于品牌。品牌的产品有保障,更能支撑整场出售额。

问题7,Lucas:怎样才干找到中腰部主播?
答复7:红人点集体系+V.TAOBAO.COM,V任务基本都有主播团队的联络方法

问题8,Lucas:谦寻的超级供应链怎样协作
答复8:我自己不清楚,主张直接来杭州去实地访问谦寻

问题9,Sonia,兰洁:怎样做好咱们电直播?很少有主播讲咱们电,且讲不明白。
答复9:是的,很少有主播能讲清楚咱们电。粉丝有关:85%女人,25-35岁。
高客单的粉丝群:35-45岁,大王红遍天、东北大妞。

现在很少有主播能出售好咱们电。可是当时电商直播的爆款品类:
食物+小家电。

服装主播基本都能直播家电。

能播的好的主播,网红主播:张沫凡、雪莉,为什么呢?由于网红主播日常生活调性便是这样的。(淘宝直播主播没有实践的生活)

问题10,Sophie:锅具类主播谁做的好
答复10:李佳琦不会接;薇娅、考拉二小姐、大王红遍天、东北大妞、网红主播

问题11,伊:主播先直播服装简单起来
答复11:是的,可是现在播出标品是大趋势

问题12,猫猫IY电脑主播
答复12:不符合淘宝直播粉丝群,粉丝有关:85%女人,25-35岁。

问题13,杨:电商直播仅仅流量会集职业,没有长尾空间
答复13:不是稍纵即逝,16年就开端了,要害:选品(薇娅和大主播成功的要害),选品操控的很严,才干持久生计。

问题10,Sophie:锅具类主播谁做的好
答复10:李佳琦不会接;薇娅、考拉二小姐、大王红遍天、东北大妞、网红主播

问题11,伊:主播先直播服装简单起来
答复11:是的,可是现在播出标品是大趋势

问题12,猫猫IY电脑主播
答复12:不符合淘宝直播粉丝群,粉丝有关:85%女人,25-35岁。

问题13,杨:电商直播仅仅流量会集职业,没有长尾空间
答复13:不是稍纵即逝,16年就开端了,要害:选品(薇娅和大主播成功的要害),选品操控的很严,才干持久生计。

问题14,猫猫:快手和抖音会自建商城吗
答复14:快手和抖音一向在做自己的商场,可是几年内是做欠好的。由于没有严格的处分机制,差评不行删去修正、商家违规的处分落地。

问题15,稻穗:红酒谁播的好?
答复15:淘宝直播都播欠好,更推荐抖音\B站的美食类博主
礼品网站真实发货

QQ在线客服 >>
  • 售前咨询: 点击这里给我发消息
  • 账户物流: 点击这里给我发消息
  • 底单客服: 点击这里给我发消息
  • 手机流量: 点击这里给我发消息
微信在线客服 >>
微信客服:

Copyright ©2020 kbbaba.com All Rights Reserved. 口碑巴巴卖家工具礼品代发网 版权所有. 沪ICP备18034615号